专题：2024中国汽车论坛

　　“2024中国汽车论坛”于7月11日-13日在上海举行，主题为 “引领新变革 共赢新未来”。汽车之家党委书记、首席执行官吴涛出席并演讲。

汽车之家吴涛：很多车做的不错，卖不出去是因为用户理解不够 第1张

　　吴涛表示，现在行业竞争很激烈，一个重要原因就是用户现在的决策更加纠结，表现在内容消费更多了，对比的车系更多了，决策的周期更长了。

　　“用户现在也搞不清楚哪一个好了，也搞不清楚这个技术和那个技术谁强谁弱，他只能货比三家到处看。我们觉得从用户的决策纠结来看，产品普及应该是不够的。”吴涛说，这是一个问题，同时也是一个机遇。

　　吴涛指出，相信有很多车是非常不错的，技术能力都是非常不错的，但是即使降价销量也不好，为什么？他认为，这是因为用户理解不够和送到用户手上的最后一公里没有打通。

　　在吴涛看来，首先应该让用户更加清晰理解，其次是把成交的场景打造出来。“一个是置换，一个是下沉，如何把置换车场景打出来，如何在下沉市场能够创造成交的场景，更加方便用户购车。”

　　此外，吴涛认为，所有主机厂的加盟商们、4S店要做好，“这是送到用户手上的最后一公里。这块如果他做不好，再好的产品也出不去。”

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